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        雙軌直銷獎金結算系統
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        雙軌直銷系統模式設計流程詳解

        作者: 來源: 日期:2022/12/12 20:24:43 人氣:81 評論:0

        雙軌系統屬于直銷系統的一種,也是銷售產品的一種激勵機制;從字面來雙軌,也就是傘下有兩條市場在運作,有不少客戶問,雙軌難不難,是否容易理解,今天咱們這期內容專門來介紹雙軌系統模式這塊兒,雙軌模式從整體來說,是種固定的模式,但運營的思路不同,演化的也不同,常見的雙軌里面涉及到的獎勵版塊如,不同產品對應不同的級別,運營中根據不同的產品的PV值來統計及結算獎勵等;推薦獎勵、層碰獎勵、對碰獎勵、領導獎勵、團隊獎勵、管理獎勵、分紅獎勵、報單獎勵等版塊。

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        在聊獎金模式之前,咱們先聊聊報單方式這塊兒,常見的報單方式有兩種;一種是線下報單,服務中心給予賬戶激活,這類在市場上很常見,就連國內有直銷牌照的公司也用這類報單方式;二種是線上報單,這類報單方式,不多見,因為這里面涉及到排點位問題,根據推薦關系注冊賬號,如果自身報單,推薦人未報單,如何安置點位是個大問題;雙軌系統里面的點位安置基本都是由推薦人來手動安置的,比推薦人先報單,點位如何該安置?如果說報單后方可分享推廣呢?這里面也涉及到一個問題,如果推薦人幫助直推安置好點位后,直推沒有及時購買或者不報單了,但點位已經被占用了,上面的團隊想安置到下面是安置不了的;市場上還有一類客戶的思路是這樣走的,先注冊,綁定推薦關系,報單后方可分享推廣,根據直推報單后,再由推薦人來安置點位,也就是先報單再安置點位,這類方式也能走的通,還有客戶要求每個用戶直推的第一單必須放置在左區,也就是說,想要拿到左區和右區的對碰獎勵,是至少需要直推2個人的;同時本身雙軌架構,每個人直推2人,也更能更快的達到團隊裂變等,根據雙軌的架構層來說,第一層是2人,第二層是4人,第三層是8人,第四層是16人,第五層32人,以此類推......

        以上是報單方式的安置點位問題,接下來咱們聊聊其他的獎金制度版塊都是有哪些?首先是PV值,這個也是有些客戶需要的,購買報單按照報單金額來購買,但結算獎勵及統計傘下的業績等都是以PV值來執行計算的。

        1、直推獎勵版塊

        注:不同級別直推獎勵比例不一樣,這是很常見的一種激勵方式;根據市場及開發經驗,可建議直推獎勵可以這樣來設置,1、第一單10%,第二單40%,第三單100%;但需要遵循以下規則,直推的第三單按照此三單內的小單來計算,每三單以循環來運營。

        2、對碰獎勵版塊

        注:這里面常見的不同級別享受的對碰獎勵比例不一樣,同時每個級別的日封頂值不一樣,主體意思就是級別越高,你每天拿的對碰獎勵就越高,但有個封頂值,你每天只能拿封頂值。這里面也有個隱形的設計,因為在運營過程中,有可能報1單,會產生多碰的獎勵,也可設置為比如涉及到多碰單時如6單,前3單按各自對應級別來計算獎勵,后面3單的對碰獎勵以平分來計算等

        3、領導獎勵版塊

        注:此版塊獎勵就是根據自身級別,不同級別享受傘下的對碰獎勵的比例,如最高級別可享受3代內,中間級別可享受1和2代,低級級別只享受1代

        4、團隊管理獎勵版塊

        注:根據左區和右區(小區業績來作為門檻,達到團隊級別,可享受傘下新增每單金額的比例獎勵或者多少金額等,此版塊獎勵跟見單獎類似,不過團隊這塊兒是享受傘下的,見單獎勵是不同級別享受多少層有關聯的,如見單獎勵,每單10元,這里面最多是10層,因為已經是完全撥出了。

        5、福利獎勵版塊

        注:根據團隊小區業績(每月),達到的業績平臺給予實物或者旅游、現金方式等獎勵

        6、報單獎勵版塊

        注:此版塊兒是給予報單中心的一種額外獎勵(隸屬于自身傘下團隊)也就是傘下團隊每報1單,給予多少金額的獎勵等

        7、復購積分版塊

        注:模式當中涉及到每一筆獎金都需要扣除個稅及管理費,此作為復購積分,積分可以到兌換商城區去兌換購買產品等,此復購商城內也可介入些獎勵制度模式等

        以上所聊版塊基于市場及多年開發雙軌系統經驗所總結,雙軌的整體框架購就是這樣的,無非中間一些細節獎勵比例有所不同或者沒有那么的多版塊等,無論什么樣的模式,都是我們手上的一種營銷工具,我們的核心理念還是以產品為主,以產品來主導。產品的品質及售后的服務、平臺的運營思路,方能決定此運營是否能成功。因為每個客戶的思路都不相同,公司可根據用戶的詳細功能需求來做定制開發,有需要系統搭建的可以詳聊!接下來會不定時的去分享更多的市場上常見的運營模式設計分析及講解,希望更多的朋友關注及私聊!詳情可咨詢:15838307519(同微信)


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